— FRACTIONAL & INTERIM MARKETING LEAD
— TWEE INSTAPSCENARIO'S
— HET KERNPROBLEEM
De board vraagt wat marketing oplevert. Niemand heeft een helder antwoord.
Het resultaat: boarddruk, frictie tussen marketing en sales, en een pipeline waar je niet op kunt sturen.
Drie domeinen waar ik op lever
Een scherpe propositie waar sales mee vooruit kan
ICP's, buyer personas en proposities
Ik bepaal voor welke accounts en vraagstukken beslissers en beïnvloeders jullie het verschil laten maken, en vertaal dat naar een propositie die marketing scherper laat kiezen en sales sneller laat herkennen wanneer het raak is.
Een buyer journey die vraag omzet in voortgang
End-to-end buyer journeys
Een journey ontworpen van contactmoment tot commerciële opvolging, afgestemd tussen marketing, sales en partners. Zo verdwijnt minder momentum tussen kanalen, teams en beslismomenten.
Een pipeline waarop je kunt sturenarketing bijdraagt aan omzet
Funnelkwaliteit en pipeline
Ik verbind marketingactiviteit met de kwaliteit, snelheid en herkomst van pipeline. Niet sturen op bereik en clicks, maar op wat er aantoonbaar binnenkomt, opvolging krijgt en omzet kan worden.
Ik geef niet alleen richting. Waar uitvoering de bottleneck is, pak ik dat op. Strategie en uitvoering, in één rol.
— VOOR WIE
Voor ondernemers en commerciële leiders die grip willen op groei
— ERVARINGEN
Samenwerken op strategisch niveau
Michel Baars Fractional Marketing Lead
Ik ben Michel Baars. Ik heb twaalf jaar bij Shure gewerkt, van marketeer in de Benelux naar het leiden van marketing voor heel West-Europa. Ik heb gezien wat er misgaat als marketing en sales niet samenwerken, en wat er mogelijk is als ze dat wel doen.
Nu doe ik dat voor andere organisaties.
— VEELGESTELDE VRAGEN
Vragen die organisaties stellen
voordat ze bellen.
Voor welke organisaties is dit geschikt?
Voor B2B-organisaties waar groei niet structureel voorspelbaar is, ondanks duidelijke ambities en inzet. Marketing en sales zijn actief, maar dragen nog niet consistent bij aan pipeline en omzet. Met name investor-backed scale-ups, business units met eigen GTM-verantwoordelijkheid, en technische B2B-bedrijven in een transitiefase. Dit is niet bedoeld voor losse campagnes of tijdelijke uitvoering zonder structurele impact.
Wat is het verschil tussen fractional en interim bij jou?
Fractional: ik draag structureel verantwoordelijkheid voor richting en samenhang van het commerciële systeem. Voor organisaties waar marketing geen richting geeft en niemand die rol pakt. Ik stap in met de ruimte om keuzes te maken. Interim: tijdelijke overbrugging bij uitval, vertrek of een fase waarin specifieke expertise ontbreekt. Ik zorg dat richting en voortgang niet stilvallen terwijl u zoekt naar een structurele oplossing.
Hoe starten we een samenwerking?
Altijd met een verkennend gesprek. Samen breng ik in kaart waar grip ontbreekt en of ik de juiste persoon ben. Als dat niet zo is, zeg ik dat ook. Op basis van dat gesprek starten we met één duidelijk focusgebied of een samenhangend traject, afhankelijk van wat het meeste impact geeft.
Hoe lang duurt een typisch traject?
Een fractional traject loopt gemiddeld 6 tot 12 maanden. Lang genoeg om richting te borgen, kort genoeg om niet afhankelijk te worden. Ik vertrek pas als richting, samenhang en bestuurbaarheid verankerd zijn, of de structurele oplossing op zijn plek staat. Een interim traject is afhankelijk van de situatie, bij uitval of overbrugging werk ik naar een heldere overdracht toe.
Wat heb ik nodig om te starten?
Geen uitgewerkt plan of kant-en-klare briefing. Wat ik nodig heb: De ruimte vanuit het MT om keuzes te maken en door te pakken Toegang tot de relevante mensen: marketing, sales, MT Bereidheid om bestaande aannames te herzien De meeste organisaties die mij bellen hebben geen kant-en-klare situatie. Dat is precies waarom ze bellen.
Wat doet een fractional marketing lead?
Een fractional marketing lead draagt tijdelijk verantwoordelijkheid voor marketing als sturende functie. Niet als uitvoerder van campagnes, maar als de persoon die zorgt voor richting, samenhang en commerciële impact. Op MT-niveau, met de ruimte om keuzes te maken en te borgen.
Wanneer huur je een fractional CMO of interim marketing lead in?
Als marketing activiteit levert maar geen richting geeft. Als de marketinglead vertrokken is en continuïteit essentieel is. Als de board vraagt wat marketing bijdraagt en niemand een helder antwoord heeft. Of als ambitie sneller groeit dan de volwassenheid van de commerciële structuur.