— AANPAK & DIENSTEN

Marketing dat bijdraagt aan omzet begint bij duidelijke keuzes.

Marketing dat bijdraagt aan omzet begint bij duidelijke keuzes.

Ik ontwerp geen campagnes. Ik zorg dat marketing werkt, van positionering tot pipeline.

Ik ontwerp geen campagnes. Ik zorg dat marketing werkt, van positionering tot pipeline.

— DE ROL

FRACTIONAL MARKETING LEAD
Structureel, voor organisaties waar marketing geen richting geeft

Marketing levert van alles op, maar niemand bewaakt de samenhang. Ik stap in op MT-niveau, pak die verantwoordelijkheid op en zorg dat marketing bijdraagt aan groei, totdat dat geborgd is en ik niet meer nodig ben.

INTERIM MARKETING LEAD
Tijdelijk, bij vertrek of uitval van de marketinglead

Jullie marketinglead is weg. De operatie loopt nog, maar keuzes en richting verdwijnen snel. Ik stap in en zorg dat de organisatie niet alleen draaiende blijft, maar sterker staat dan ervoor, terwijl jullie zoeken naar een structurele oplossing.

— DOMEINEN

De domeinen waarop ik lever

Veel organisaties bedienen iedereen die belt. Daardoor weet marketing niet op wie het zich richt en werkt sales met een propositie die nergens scherp is. Ik maak die keuzes expliciet vertaald naar ICP's, personas en proposities die het hele team houvast geven.
→ ICP-definitie en segmentatiekeuzes. Wie wel, wie niet
→ Buyer persona's gekoppeld aan besluitvormingsrollen
→ Propositieontwikkeling per segment en kanaal
→ In welke volgorde je markten aanpakt
De meeste buyer journeys zijn niet ontworpen, ze zijn gegroeid. Verschillend per deal, per salesrep, per kanaal. Momentum lekt tussen afdelingen zonder dat iemand weet waar. Ik ontwerp de journey van begin tot einde, afgestemd tussen marketing, sales en partners.
→ Journey-mapping per besluitvormer en fase
→ Touchpoint-ontwerp over kanalen heen
→ Afstemming tussen marketing, sales en partnerkanalen
→ Identificatie van waar momentum lekt
Marketing meet bereik en clicks. Sales wil pipeline en deals. Die twee werelden zijn zelden verbonden. Ik bouw demand-programma's die sturen op pipeline-kwaliteit, niet op activiteit.
→ Wanneer je zichtbaarheid opbouwt en wanneer je vraag activeert
→ Content en campagnes gekoppeld aan pipelinestadia
→ Wanneer een lead klaar is voor sales, en hoe die overdracht werkt
→ Funnelkwaliteit en conversie per stap
Sales enablement levert zelden wat sales nodig heeft. Materiaal wordt gemaakt, maar verdwijnt in mappen of sluit niet aan op het gesprek dat sales voert. Ik bouw enablement vanuit de buyer journey, zodat wat marketing levert ook gebruikt wordt.
→ Salesmateriaal gekoppeld aan buyer journey-fases
→ Gezamenlijke pipeline-KPI's voor marketing en sales
→ Partner enablement frameworks en channel content
→ Deal-coaching ondersteuning via messaging en positionering

— VERANTWOORDELIJK VOOR HET RESULTAAT

Niet ingeschakeld voor een project. Verantwoordelijk voor de functie.

Ik word niet ingeschakeld voor losse campagnes of projecten. Ik draag verantwoordelijkheid voor marketing als functie, en lever wat nodig is om het te laten werken, inclusief uitvoering waar dat de bottleneck is.

Organisaties kunnen starten met één focusgebied of meerdere domeinen combineren. Mijn rol is altijd gericht op richting, samenhang en voortgang. Ik bouw mee. En blijf tot het werkt.

Ik word niet ingeschakeld voor losse projecten of campagnes. Ik neem eigenaarschap over het commerciële systeem als geheel en lever wat nodig is om het te laten werken, inclusief uitvoering waar dat de bottleneck is.

Organisaties kunnen starten met één focusgebied of meerdere domeinen combineren. Mijn rol is altijd eigenaarschap over richting, samenhang en voortgang.

— VEELGESTELDE VRAGEN

Vragen die organisaties stellen
voordat ze bellen.

Antwoorden op wat CEO's, CCO's en CFO's willen weten over aanpak en samenwerking, zonder omwegen.

Antwoorden op wat CEO's, CCO's en CFO's willen weten over aanpak en samenwerking, zonder omwegen.

Wat is het verschil tussen een fractional marketing lead en een marketingbureau?

Een bureau voert uit. Het werkt op opdrachtniveau, levert resultaten op deelgebieden en heeft geen eigenaarschap over de richting van marketing als functie. Een fractional marketing lead neemt tijdelijk eigenaarschap over het commerciële systeem als geheel (van positionering tot pipeline) op MT-niveau. Het verschil is niet de werkzaamheden. Het is het mandaat en de verantwoordelijkheid.

Wanneer is een fractional marketing lead de juiste keuze boven een vaste aanstelling?

Als de urgentie er is maar de situatie nog niet stabiel genoeg is voor een permanente aanstelling. Dat geldt na een funding- of PE-ronde, bij een vertrek van de marketinglead, of in een fase van herpositionering waar specifieke expertise tijdelijk meer waarde heeft dan continuïteit. Een vaste aanstelling is de juiste stap als richting, structuur en werkwijze al geborgd zijn. Tot die tijd is fractional sneller, goedkoper en preciezer.

Wat kost een fractional marketing lead gemiddeld per maand?

Dat hangt af van het aantal dagen per week en de duur van het traject. Vergeleken met een fulltime CMO all-in is het structureel lager, met directe inzetbaarheid en geen overhead.

Hoe snel kan een fractional marketing lead operationeel zijn?

Binnen één tot twee weken na het eerste gesprek. Er is geen inwerkperiode van maanden nodig. Het eerste gesprek is een diagnose, daarna is duidelijk waar grip ontbreekt en wat de eerste prioriteit is. De meeste organisaties die bellen hebben geen kant-en-klare situatie. Dat is precies het startpunt.

Wat is het verschil tussen fractional marketing en interim marketing?

Fractional is structureel, maar deeltijds. Je huurt eigenaarschap in over richting en samenhang van marketing als functie, terwijl de organisatie blijft doordraaien. Interim is tijdelijk en fulltime, bedoeld voor situaties van acute uitval of overbrugging. In beide gevallen werk ik op MT-niveau met mandaat om keuzes te maken en resultaat te borgen. Het verschil zit in de aanleiding, niet in de aanpak.

Ik bouw mee. En blijf tot het werkt.

Plan een verkennend gesprek

Geen adviseur die aanbevelingen achterlaat. Een lead die levert.

Plan een verkennend gesprek