— OVER MICHEL BAARS
De meeste B2B-organisaties weten dat marketing meer zou moeten opleveren. Ze weten alleen niet hoe ze dat moeten organiseren.
De meeste B2B-organisaties weten dat marketing meer zou moeten opleveren. Ze weten alleen niet hoe ze dat moeten organiseren.
Ik ben Michel Baars, fractional en interim marketing lead voor B2B-organisaties in Nederland. Ik werk met CEO's, CCO's en CFO's die grip willen op pipeline en groei, maar geen marketingfunctie hebben die dat levert.
Mijn rol is tijdelijk maar cruciaal: ik neem eigenaarschap over marketing op MT-niveau, van buyer persona tot pipeline, van propositie tot partnerkanaal.
Niet als adviseur aan de zijlijn, maar met mandaat om keuzes te maken en resultaat te borgen. Werkzaam door heel Nederland.
Ik ben Michel Baars, fractional en interim marketing lead voor B2B-organisaties in Nederland. Ik werk met CEO's, CCO's en CFO's die grip willen op pipeline en groei, maar geen marketingfunctie hebben die dat levert.
Mijn rol is tijdelijk maar cruciaal: ik neem eigenaarschap over marketing op MT-niveau, van buyer persona tot pipeline, van propositie tot partnerkanaal.
Niet als adviseur aan de zijlijn, maar met mandaat om keuzes te maken en resultaat te borgen. Werkzaam door heel Nederland.
Mijn overtuiging
Ik heb gezien hoe marketing successen viert terwijl sales geen verschil ziet in deals. Campagnes draaien, dashboards kleuren groen, maar pipeline en omzet blijven achter. Dat frustreert teams en beperkt groei.
Daarom focus ik op één uitgangspunt: marketing bestaat om omzet bestuurbaar te maken. Alles wat daar niet aan bijdraagt, is ruis.
Ik heb gezien hoe marketing successen viert terwijl sales geen verschil ziet in deals. Campagnes draaien, dashboards kleuren groen, maar pipeline en omzet blijven achter. Dat frustreert teams en beperkt groei.
Daarom focus ik op één uitgangspunt: marketing bestaat om omzet bestuurbaar te maken. Alles wat daar niet aan bijdraagt, is ruis.
— PRINCIPES
Waar ik op stuur
Marketing is een groeifunctie, geen uitvoerende afdeling.
Ik kom niet uitvoeren wat al besloten is. Ik neem eigenaarschap over wat marketing moet opleveren.
Marketing is een groeifunctie, geen uitvoerende afdeling.
Ik kom niet uitvoeren wat al besloten is. Ik neem eigenaarschap over wat marketing moet opleveren.
Governance gaat vóór tooling.
Ik begin niet met een nieuw platform of bureau, maar met de vraag: wie bestuurt het commerciële systeem en op basis van welke keuzes?
Governance gaat vóór tooling.
Ik begin niet met een nieuw platform of bureau, maar met de vraag: wie bestuurt het commerciële systeem en op basis van welke keuzes?
CRM is een besluitinstrument, geen archief.
Ik richt CRM in zodat het vertelt wat nu gedaan moet worden, niet wat er drie maanden geleden is gebeurd.
CRM is een besluitinstrument, geen archief.
Ik richt CRM in zodat het vertelt wat nu gedaan moet worden, niet wat er drie maanden geleden is gebeurd.
Alignment zonder eigenaarschap is theater.
Daarom neem ik mandaat, geen adviesrol. Aanbevelingen zonder bevoegdheid om ze af te dwingen veranderen niets.
Alignment zonder eigenaarschap is theater.
Daarom neem ik mandaat, geen adviesrol. Aanbevelingen zonder bevoegdheid om ze af te dwingen veranderen niets.
Eigenaarschap over het resultaat betekent ook uitvoering waar nodig.
Als uitvoering de bottleneck is, pak ik dat op. Niet als substituut voor een team, maar omdat het systeem anders niet werkt.
Eigenaarschap over het resultaat betekent ook uitvoering waar nodig.
Als uitvoering de bottleneck is, pak ik dat op. Niet als substituut voor een team, maar omdat het systeem anders niet werkt.
Wie geen keuzes maakt over wie níet, maakt geen echte keuzes over wie wél.
ICP-definitie is geen marketingoefening. Het is de scherpste commerciële keuze die een organisatie kan maken.
Wie geen keuzes maakt over wie níet, maakt geen echte keuzes over wie wél.
ICP-definitie is geen marketingoefening. Het is de scherpste commerciële keuze die een organisatie kan maken.
Hoe ik hier ben gekomen
Hoe ik hier ben gekomen
Mijn carrière startte in een scale-up waar ik zowel marketing als sales deed. Daar leerde ik dat commerciële groei alleen ontstaat als marketing en sales echt samenwerken — niet in theorie, maar in de dagelijkse praktijk van leads, deals en opvolging.
Bij Shure (wereldwijd leider in professionele audiotechnologie) begon ik zonder relevante industrie-ervaring. Door nieuwsgierigheid, technische affiniteit en het vermogen om complexe proposities commercieel scherp te maken, groeide ik in ruim tien jaar door naar Associate Director Global Marketing. Ik leidde marketingtransformaties in West-Europa en ontwikkelde wereldwijd schaalbare GTM- en channel enablement frameworks die bijdroegen aan consistente dubbele-cijfer groei.
Wat mij drijft is niet de titel. Het is het verschil dat heldere keuzes, goede data en echt eigenaarschap maken tussen groei op basis van hoop en groei die je kunt uitleggen aan de board.
Bekijk mijn Linkedin
Mijn carrière startte in een scale-up waar ik zowel marketing- als salesactiviteiten deed. Daar leerde ik dat commerciële groei alleen ontstaat als marketing en sales écht samenwerken.
Bij Shure, wereldwijd leider in professionele audiotechnologie, begon ik zonder relevante industrie-ervaring. Door nieuwsgierigheid, technische affiniteit en het vermogen om complexe proposities commercieel scherp te maken, groeide ik door in de organisatie. Ik leidde marketingtransformaties in West-Europa en ontwikkelde wereldwijd schaalbare GTM- en channel enablement frameworks.
Wat mij drijft is niet de titel, maar het verschil dat governance, duidelijke keuzes en datakwaliteit maken tussen commerciële hoop en bestuurbare groei.
Bekijk mijn Linkedin
Hoe ik werk
Mijn aanpak gaat verder dan campagnes en projecten. Ik ontwerp een marketingfunctie die werkt, zorg dat marketing en sales samenwerken, en borg dat keuzes, processen en data leiden tot een pipeline die uitlegbaar en voorspelbaar is.
Ik werk altijd op MT-niveau. Waar uitvoering de bottleneck is, pak ik dat op, nooit als substituut voor een team, maar omdat richting zonder uitvoering niks oplevert.
Ik werk door heel Nederland en ben flexibel op locatie. Internationale ervaring neem ik mee waar relevant.
Mijn aanpak gaat verder dan campagnes en projecten: ik ontwerp systemen die werken, zorg dat marketing en sales samenwerken, en borg dat keuzes, processen en data leiden tot voorspelbare commerciële groei.
Marketing wordt zo geen uitvoerende functie, maar een bestuurbare groeifunctie.
Ik werk in Nederland en ben flexibel op locatie. Internationale ervaring neem ik mee waar relevant. Ik werk altijd op MT-niveau, met hands-on uitvoering waar dat het systeem ten goede komt, nooit als substituut voor eigenaarschap.
Grip nodig op pipeline en groei?
In een eerste gesprek breng ik in kaart waar het knelt en of ik de juiste persoon ben. Als dat niet zo is, zeg ik dat ook.
In een eerste gesprek breng ik in kaart waar het knelt en of ik de juiste persoon ben. Als dat niet zo is, zeg ik dat ook.