— OVER MICHEL BAARS
Ik werk met organisaties waar marketing wel bezig is, maar niemand kan uitleggen wat het oplevert.
Ik werk met organisaties waar marketing wel bezig is, maar niemand kan uitleggen wat het oplevert.
Ik ben Michel Baars. Fractional en interim marketing lead voor B2B-organisaties in Nederland.
Ik stap in als niemand verantwoordelijkheid draagt voor marketing als sturende functie, of als de marketinglead tijdelijk is weggevallen. Niet als adviseur die aanbevelingen achterlaat, maar als iemand die meewerkt in het MT, keuzes maakt en verantwoordelijkheid draagt voor het resultaat.
Ik ben Michel Baars. Fractional en interim marketing lead voor B2B-organisaties in Nederland.
Ik stap in als niemand verantwoordelijkheid draagt voor marketing als sturende functie, of als de marketinglead tijdelijk is weggevallen. Niet als adviseur die aanbevelingen achterlaat, maar als iemand die meewerkt in het MT, keuzes maakt en verantwoordelijkheid draagt voor het resultaat.
Achtergrond
Ik heb twaalf jaar bij Shure gewerkt, wereldwijd leider in professionele audiotechnologie. Begonnen als marketeer in de Benelux, doorgegroeid naar het leiden van marketing voor heel West-Europa, en uiteindelijk naar een global rol op Associate Director niveau.
In die jaren heb ik gedaan wat ik nu voor andere organisaties doe. Een regionaal team van acht mensen omgebouwd van een groep die activiteit rapporteerde naar een team dat pipeline genereerde. ABM-programma's opgezet in enterprise accounts. GTM-strategieën gebouwd voor meerdere Europese markten. En geleerd waar het misgaat als marketing, sales en partners niet als één systeem werken.
Dat is geen theorie. Dat is wat ik heb gebouwd.
Ik heb twaalf jaar bij Shure gewerkt, wereldwijd leider in professionele audiotechnologie. Begonnen als marketeer in de Benelux, doorgegroeid naar het leiden van marketing voor heel West-Europa, en uiteindelijk naar een global rol op Associate Director niveau.
In die jaren heb ik gedaan wat ik nu voor andere organisaties doe. Een regionaal team van acht mensen omgebouwd van een groep die activiteit rapporteerde naar een team dat pipeline genereerde. ABM-programma's opgezet in enterprise accounts. GTM-strategieën gebouwd voor meerdere Europese markten. En geleerd waar het misgaat als marketing, sales en partners niet als één systeem werken.
Dat is geen theorie. Dat is wat ik heb gebouwd.
Mijn overtuiging
Ik heb gezien hoe marketing successen viert terwijl sales geen verschil ziet in deals. Campagnes draaien, dashboards kleuren groen, maar pipeline en omzet blijven achter.
Dat frustreert teams. En het beperkt groei.
Daarom focus ik op één uitgangspunt: marketing bestaat om omzet bestuurbaar te maken. Alles wat daar niet aan bijdraagt, is afleiding
Ik heb gezien hoe marketing successen viert terwijl sales geen verschil ziet in deals. Campagnes draaien, dashboards kleuren groen, maar pipeline en omzet blijven achter.
Dat frustreert teams. En het beperkt groei.
Daarom focus ik op één uitgangspunt: marketing bestaat om omzet bestuurbaar te maken. Alles wat daar niet aan bijdraagt, is afleiding
Hoe ik hier ben gekomen
Hoe ik hier ben gekomen
Mijn carrière startte in een scale-up waar ik zowel marketing als sales deed. Daar leerde ik dat commerciële groei alleen ontstaat als die twee echt samenwerken, niet in theorie, maar in de dagelijkse praktijk van leads, deals en opvolging.
Bij Shure begon ik zonder relevante industrie-ervaring. Door nieuwsgierigheid, technische affiniteit en het vermogen om complexe proposities commercieel scherp te maken, groeide ik in ruim tien jaar door naar Associate Director Global Marketing.
Wat mij drijft is niet de titel. Het is het verschil dat heldere keuzes en echt eigenaarschap maken tussen groei op basis van hoop en groei die je kunt uitleggen.
Bekijk mijn Linkedin
Mijn carrière startte in een scale-up waar ik zowel marketing- als salesactiviteiten deed. Daar leerde ik dat commerciële groei alleen ontstaat als marketing en sales écht samenwerken.
Bij Shure, wereldwijd leider in professionele audiotechnologie, begon ik zonder relevante industrie-ervaring. Door nieuwsgierigheid, technische affiniteit en het vermogen om complexe proposities commercieel scherp te maken, groeide ik door in de organisatie. Ik leidde marketingtransformaties in West-Europa en ontwikkelde wereldwijd schaalbare GTM- en channel enablement frameworks.
Wat mij drijft is niet de titel, maar het verschil dat governance, duidelijke keuzes en datakwaliteit maken tussen commerciële hoop en bestuurbare groei.
Bekijk mijn Linkedin
— PRINCIPES
Waar ik op stuur
Eerst begrijpen, dan bouwen.
Ik begin niet met een plan of een aanbeveling. Ik begin met vragen. Wat werkt al? Wat niet? Waar zit de echte bottleneck? Pas daarna weet ik wat nodig is.
Eerst begrijpen, dan bouwen.
Ik begin niet met een plan of een aanbeveling. Ik begin met vragen. Wat werkt al? Wat niet? Waar zit de echte bottleneck? Pas daarna weet ik wat nodig is.
Strategie zonder uitvoering is een presentatie.
Ik geef niet alleen richting. Waar uitvoering de bottleneck is, pak ik dat op. Niet als substituut voor een team, maar omdat het systeem anders niet werkt.
Strategie zonder uitvoering is een presentatie.
Ik geef niet alleen richting. Waar uitvoering de bottleneck is, pak ik dat op. Niet als substituut voor een team, maar omdat het systeem anders niet werkt.
Keuzes over wie niet, zijn de scherpste keuzes. Wie je niet bedient bepaalt wie je wel bedient.
ICP-definitie is geen marketingoefening. Het is de belangrijkste commerciële keuze die een organisatie kan maken. Wie je niet bedient bepaalt wie je wel bedient.
Keuzes over wie niet, zijn de scherpste keuzes. Wie je niet bedient bepaalt wie je wel bedient.
ICP-definitie is geen marketingoefening. Het is de belangrijkste commerciële keuze die een organisatie kan maken. Wie je niet bedient bepaalt wie je wel bedient.
Eigenaarschap werkt alleen met mandaat.
Ik neem een positie in het MT, geen adviesrol. Aanbevelingen zonder de ruimte om ze waar te maken veranderen niets.
Eigenaarschap werkt alleen met mandaat.
Ik neem een positie in het MT, geen adviesrol. Aanbevelingen zonder de ruimte om ze waar te maken veranderen niets.
Hoe ik werk
Ik werk in Nederland, ben flexibel op locatie. Beschikbaar voor 24 tot 40 uur per week, fractional of interim.
In een eerste gesprek breng ik in kaart waar het knelt en of ik de juiste persoon ben. Als dat niet zo is, zeg ik dat ook.
Mijn aanpak gaat verder dan campagnes en projecten: ik ontwerp systemen die werken, zorg dat marketing en sales samenwerken, en borg dat keuzes, processen en data leiden tot voorspelbare commerciële groei.
Marketing wordt zo geen uitvoerende functie, maar een bestuurbare groeifunctie.
Ik werk in Nederland en ben flexibel op locatie. Internationale ervaring neem ik mee waar relevant. Ik werk altijd op MT-niveau, met hands-on uitvoering waar dat het systeem ten goede komt, nooit als substituut voor eigenaarschap.
Grip nodig op pipeline en groei?
Plan een kennismaking van 30 tot 45 minuten. Ik stel vragen, jij bepaalt of dit de juiste stap is.
Plan een kennismaking van 30 tot 45 minuten. Ik stel vragen, jij bepaalt of dit de juiste stap is.